Danışman bulmak mı daha önemlidir, Danışman TUTMAK mı?

Emlak sektörü en özgür sektörlerden birisidir. Bu yüzden tek bir insan bile tatmin edici kazançlar elde edebilir. Bir portföy alınır, müşteriyle görüşülür, gösterim yapılır, pazarlık yürütülür ve satış gerçekleşirse sonuç çok nettir:

Geliri oluşturan şey, doğrudan kişinin kendi emeği olur.

Bu da başarılı bir danışmanın zihninde şu düşünceyi oluşturur:

“Müşteriyi ben buldum, süreci ben yönettim, satışı ben kapattım… O halde neden bu kazancımı ofis ile paylaşayım?”

Sizlerde kendinize sorun, neden paylaşsın? Danışmana ne tür kolaylıklar sağlıyorsunuz?

Emlak sektöründe tekil kişiler bile ciddi kazançlar sağlayabiliyorken, disiplinli ve planlı çalışan bir ekip ile hedeflerinizin üstünde sonuçlar çok hızlı alınabilir.

Profesyonel gayrimenkul satış süreci bir takım oyunudur. Takımdaki her üye, ekibin ona kazandırdığı faydaları net bir şekilde görüp; şu cümleyi kurabiliyorsa "Bu ofis/takım olmadan böyle sonuçlar elde edemezdim." siz çok başarılı bir ofis yöneticisisiniz.

Peki bizler bunu ofislere nasıl sağladık?

Öncelikle sormamız gereken soru, danışman bize nasıl para kazandırıyor? Cevabı çok net. Satış kapanırsa. FSBO araması yapması, sahibinden de ilan araması, ofiste oturması, dosyalar evraklar düzenlemesi gibi unsurlar tabikii satışa olanak sağlıyor ama size para kazandırmıyor.

Peki, Portföy bulmak, ofis işleri, evrak işleri, rapor hazırlama gibi bütün arkaplan ve size doğrudan para kazandırmayan iş adımlarını bir kişi halletse (VizyonEmlak bunu yapar.) ve bütün danışmanlarınızın tek odak noktası satış süreci olsa, her gün sürekli satış da tecrübe edinse, kendini o yönde geliştirmeye odaklansa nasıl olur?

Bu yöntemi denediğimizde gördüğümüz en büyük faktörlerden birisi de danışmanın artık ben kendi işimi kuracağım diyememesidir. Çünkü "Ofis portföyü ayağıma kadar getiriyor, satışı kapatmamı sağlayan raporları, evrakları hazırlıyor ve bunu öğrenme fırsatım da olmadı. Tek başıma yapabilir miyim?" diye düşündüğünü bariz bir şekilde görüyoruz.

Gayrimenkul satmak bir takım oyunudur. Bu takım oyununu kim daha iyi oynarsa, kazanacak olanda odur.